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器械专访 | 为什么开普影像中心能做到全国第一?

 

 器械专访 | 为什么开普影像中心能做到全国第一?

为推进分级诊疗制度建设,助力深化医药卫生体制改革,国家卫建委在2016年8月正式出台了《独立医学影像诊断中心的基本标准和管理规范》(试行),引来业界人士诸多关注。随后,医学影像诊断中心在全国呈遍地开花之势,一些大型影像设备厂商纷纷加入其中,在资本的共同助推下,国内掀起了新一轮社会办医的热浪。

据不完全统计,目前国内已经获得批准的独立医学影像诊断中心已经超过60家,真正投入运营的超过10家。其中,开普影像已正式运营4家,预计年底将再有6家独立医学影像中心投入运营,总数上占绝对优势。

近日,器械之家有幸采访了开普影像中心的创始人兼总裁孙兆昌先生。

先知先觉,“螃蟹”吃的有章法

医学影像诊断中心在美国已有30多年的发展历史,根据统计,目前美国拥有6000多家医学影像中心,其中第三方独立医学影像诊断中心占到2400家左右。在我国,医学影像诊断中心属于新兴领域,尚处在初级阶段,众多涉足企业均是按照自己对行业的理解摸石头过河。

开普影像于2015年10月正式启动了独立医学影像中心的筹建工作,在沈阳和哈尔滨建设的4家独立医学影像中心已运营一年有余。

  

  

四家开普影像中心

作为国内第一个吃“螃蟹”的影像设备厂商,开普影像能够在较短的时间内连续开设多家医学影像诊断中心并成功运营,与创始人孙兆昌个人的职业经历有关。这位曾在医院工作了7年的影像科医生,在创立开普影像前,还做了十几年的医疗设备的销售管理,谙熟影像设备的研发设计、生产制造、管理销售以及临床使用等全产业链,深厚的专业背景知识让孙兆昌对独立医学影像中心的发展非常笃定。

虽然备受关注,但医学影像诊断中心却是一个门槛很高的行业,尤其是在商业模式不明的情况下。孙兆昌表示,独立医学影像诊断中心在国内没有案例可循,开普影像进入该领域时,国家标准尚未出台,从选址、审批、到运营,阻力重重。以选址为例,医学影像诊断中心对周边的环境、消防等要求甚高,在中心城市找到合适铺面并不容易,以深圳影像诊断中心为例,前期选址耗费半年之久。

经过两年多的摸索,开普影像日渐形成一套较为成熟的模式。以人才培训为例,开普影像要求新晋员工必须在已运营的影像中心进行培训,之后再派驻到新建影像诊断中心,一是保证新建影像诊断中心以最快的速度进入正常运营;二是,保证所有影像中心提供的服务质量。

按照此前的成熟经验复制,由中心城市逐渐往地级城市发展,开普影像布局在吉林、长春、重庆、聊城、长沙、深圳、济南等全国多个城市的独立医学影像诊断中心陆续进入最后筹建阶段。预计到2018年底,开普影像将在全国各省市拥有14家独立医学影像诊断中心。孙兆昌表示,开普影像计划在未来三年建立50个独立的影像中心。

主打差异化服务,增强核心竞争力

独立医学影像诊断中心门槛高,仅是资金上的持续投入就能将大部分人拒之门外。

目前开普影像每家医学影像诊断中心的资金投入大概在4000万元左右,为了保证独立医学影像诊断提供的诊疗质量与三甲医院保持在同一水准,开普影像中心所配置的影像设备均来自“GPS”进口品牌,按照2台DR、1台16层CT、1台128层CT、2台1.5T MRI、3台彩超的标准进行设备配置。

对于为何比国家标准多配置1台MRI,孙兆昌的解释是:MRI扫查时间较长,一天最多能扫描四五十个患者,大医院积压的患者比较,又因设备贵且运营成本高,小医院消耗不起,他认为MRI的需求性更高,而影像中心实际的运营情况确实如此,MRI的使用率非常高。

除了硬件配置与大三甲医院保持一致,开普影像中心的医生基本返聘的是当地大三甲医院的退休专家,这也是开普影像选择在中心城市以及三甲医院附近开设医学影像诊断中心的原因,临近患者,靠近专家。

孙兆昌表示,配套设备和专家资源跟三甲医院保持在同一个水平,差异性主要体现在服务上:患者不用排队,当天做检查当天出结果,这方面三甲医院是很难做到的;环境比三甲医院更加温馨;为患者提供一对一的服务,从接诊到交款到引导去检查去扫描所有流程都是有专人全程跟踪服务。

大医院虽然设备多、专家多,但人满为患,做个检查,通常需要排队三五天甚至半个月,尤其是对外地的患者非常不方便,患者很难满意。独立的医学影像诊断中心真正的解决了患者的刚性需求。

目前,沈阳地区的开普影像中心已经开通了医保,患者到影像中心检查可直接刷医保卡。

强势进军影像设备研发,剑指高端CT

除了在独立影像诊断中心上发力,开普影像在设备的设计和制造上同样采用了差异化策略:具有自主知识产权的32层精密螺旋CT采用了精密断层扫描专利技术Paxial和能谱成像技术。其精密断层技术最薄可以做到0.275毫米,对小器官、小病灶进行更高分辨的扫描,这项技术对肺结节的早期诊断有非常重要的意义。

能谱技术是CT未来的发展方向,目前使用能谱技术的32层CT仅开普影像一家。孙兆昌表示同平台的128层CT可在年底前出图像,预计在未来的2-3年内,将会继续着手研发高端256层和512层宽体探测器CT。

资本助推,医学影像中心“遍地开花”

无论是建立独立医学影像诊断中心,还是搞产品研发,都需要巨额资金的持续投入。开普影像目前开设的几家医学影像诊断中心都是全资的。除了自有资金,资本看好独立影像诊断中心的发展趋势,也是开普影像中心能够在全国各地遍地开花的有力保障。

器械之家了解到,开普影像在2017年完成近1亿元人民币的A轮融资,由约印医疗基金独家投资。 在本次的采访中,孙兆昌透露最新一轮的融资基本完成,融资金额预计在2亿左右。

不久前,开普影像凭借在商业模式、竞争优势、发展速度、创新能力等方面的卓越表现,登顶中国首个投资维度权威企业评选——“2018年度中国最具投资价值企业新芽榜50强”榜单的TOP1,代表东北企业走在了中国医疗健康产业发展的前列。

当前,国内医学影像诊断中心尚处于初期,市场发展空间巨大,而对于独立医学影像诊断中心未来的发展,孙兆昌表示目前也在探讨和考虑合资模式,期待更多有资源的有志之士合作。